不同的行業(yè)，對庫存周轉率的“標準”要求不一樣，但有一點(diǎn)是一致的，那就是庫存周轉率如果太低，就會(huì )嚴重地影響企業(yè)的現金流及投資回報率，單品利潤率再高也沒(méi)用。

其實(shí)，倉庫管理對于周轉率管控而言?xún)H占很小一部分比例，其在整體流程中所起到的作用集中于數據傳遞和策略的處理，而策略的設定則是由上游和下游部分決定的。

本文將從多個(gè)角度來(lái)分析周轉率的合理處理方式，以幫助大家處理好庫存周轉率的問(wèn)題。

將庫存量控制在最低范圍內

每個(gè)采購部門(mén)根據每月的銷(xiāo)售計劃，在保障正常銷(xiāo)售的前提下（安全庫存天數的貨量）制定一個(gè)按照銷(xiāo)額不同變化需求，進(jìn)行采購商品的采購金額計劃。

提高每個(gè)部門(mén)合理的代銷(xiāo)或聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜供應商的數量。代銷(xiāo)/聯(lián)營(yíng)商品可以實(shí)行不計庫存或入庫處理，自然降低了公司整體庫存金額。聯(lián)營(yíng)商品不入庫可以很好操作，但代銷(xiāo)商品操作需信息部的配合；另外代銷(xiāo)所屬的類(lèi)別商品只限于茶葉、家用百貨、或其它二三線(xiàn)品牌商品，而且必須有一個(gè)數量的控制，過(guò)多都不利于管理。

根據一定時(shí)期的銷(xiāo)售量，制定一個(gè)合理的商品類(lèi)別庫存量，將商品的周轉快慢分成A、B、C三類(lèi)。A類(lèi)商品的合理庫存量在3—7天的銷(xiāo)售量；B類(lèi)商品的合理庫存量在7—10天的銷(xiāo)售量；C類(lèi)商品的合理庫存量在10—15天的銷(xiāo)售量。注：商品錄入時(shí)就定好此種商品的周轉快慢級別。

加快每個(gè)單品SKU的周轉次數策略

采購員所負責的采購商品，哪些是采購員用來(lái)提高銷(xiāo)售額的，哪些是用來(lái)提高部門(mén)毛利的；

采購員應制定一個(gè)完成銷(xiāo)售額所屬商品一個(gè)月的銷(xiāo)售量指標；完成毛利率的商品一個(gè)月利潤額度指標；商品用來(lái)充量完成銷(xiāo)售額的實(shí)行的是薄利多銷(xiāo)（有的商品甚至是零毛利或負毛利）；用來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售毛利的商品是二三線(xiàn)品牌商品，是更換淘汰最快的商品。

滯銷(xiāo)商品的優(yōu)勝劣汰的原則

根據每月銷(xiāo)售報表，采購員將所負責的類(lèi)別商品，在銷(xiāo)售排名中（每個(gè)類(lèi)別）的最后10位或20位實(shí)行淘汰或要求供應商協(xié)作與我公司銷(xiāo)售不暢商品提出的解決方案。例如要求供應商降價(jià)促銷(xiāo)、搞豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)、支持費用進(jìn)行新的陳列位調整（堆頭或N架）或者直接進(jìn)行清倉銷(xiāo)售（能銷(xiāo)售的商品盡量進(jìn)行銷(xiāo)售而不進(jìn)行清倉退貨處理，因銷(xiāo)售中的損失只是供應商，我們同樣有利潤可得，如退貨則什么都沒(méi)有）。

提高商品的銷(xiāo)售額策略

主動(dòng)引導周邊市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格競爭

加價(jià)毛利率控制在合理范圍內（嚴格按照會(huì )員制商場(chǎng)的承諾兌現折扣比例）

建立一支獨立、專(zhuān)業(yè)、高效企事業(yè)單位的團購或政府采購項目的銷(xiāo)售隊伍（拿出利潤的一半甚至更多的銷(xiāo)售獎勵計劃給一線(xiàn)員工）

制定會(huì )員積分返利計劃落實(shí)在實(shí)處

豐富多彩的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)

通道內的（堆頭N架）商品的陳列周期以不超過(guò)15天為原則

其它有利于銷(xiāo)售的方案。

嚴格控制商品SKU總數的原則和方法

商品的SKU數量，在一般銷(xiāo)售時(shí)段或季節需嚴格控制在規定范圍內

即將到季或過(guò)季商品或商品有效期即將到期又不能退貨的商品，應提前進(jìn)行清倉或降價(jià)處理

商品SKU數量確實(shí)需增減的，也只能在10%以?xún)鹊姆秶鷥茸飨鄳{整

制定一個(gè)詳細周到的降價(jià)處理商品的原則和程序

新商品的引進(jìn)或有銷(xiāo)售潛力商品的開(kāi)發(fā)，其前提是這一個(gè)類(lèi)別內的商品就應有相應的清場(chǎng)處理

訂貨頻率提高，實(shí)行少量多次操作策略

達到供應商的最低送貨標準，是少量訂貨的前提

某些達到一定量才享受的訂單折扣，可以實(shí)行訂量總額不變，分單送貨的原則

銷(xiāo)售較快的商品可以實(shí)行隨時(shí)庫存不足、隨時(shí)訂貨、隨時(shí)送貨的原則（需采購員與供應商充分協(xié)商，達成以上送貨的共識）

充分考慮供應商與公司達成的所供應商品SKU數量與送貨成本之間的關(guān)系（供貨商品SKU數量太少，暢銷(xiāo)的商品補貨品種就少，供應商送貨次數相應減少；且記供應商所供應的商品數量如太多，又會(huì )造成供應商操控公司商品的價(jià)格或促銷(xiāo)、費用方面的支持。）

綜上所述，庫存周轉率的提升是各個(gè)部門(mén)共同努力的結果，管理者一定要在執行前統一各部門(mén)思想，實(shí)時(shí)溝通共享相關(guān)信息才能將庫存周轉率提升這一工作做好。