一、企業(yè)轉型
國慶前，在深圳認識一北方來(lái)的新朋友，他們公司以前是醫藥行業(yè)賣(mài)TMS系統的，多年來(lái)，一直靠股東持續加碼投資維持運營(yíng)，好多藥企都在用他們的TMS系統，他們在業(yè)內還是有相當影響力的，公司周年慶，藥監局的領(lǐng)導都會(huì )出席站臺。
問(wèn)題是僅靠TMS收的那點(diǎn)賣(mài)系統及開(kāi)發(fā)、維護費啥的完全養活不了公司的一堆碼農及運營(yíng)、管理團隊。一個(gè)正常的公司能夠良性發(fā)展，不能永遠靠股東或者外部的輸血來(lái)活著(zhù)。
痛定思痛。他們從醫藥物流業(yè)內挖來(lái)一著(zhù)名職業(yè)經(jīng)理人。這位大俠在業(yè)內有非常豐厚的人脈資源沉淀，過(guò)去曾經(jīng)幫東家從年營(yíng)收幾百萬(wàn)、千把萬(wàn)做到近十億。
這位大俠與老板閉門(mén)詳談，相見(jiàn)恨晚，統一思想，最終將自家的TMS系統免費提供給藥企使用，但需要藥企必須將物流業(yè)務(wù)分包部分出來(lái)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月，這位大俠背靠更好的平臺，拿下來(lái)幾家知名藥企保守估計5000萬(wàn)的物流業(yè)務(wù)。只要運作得當，來(lái)年的份額還會(huì )進(jìn)一步擴大。
這三個(gè)多月的時(shí)間，他一直在出差，每月至少22天在外面，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運一肩挑，不僅談業(yè)務(wù)，還梳理承運商、落地配等資源，同時(shí)還在搭建物流管理的團隊，忙得不亦樂(lè )乎。
初次見(jiàn)面，感覺(jué)氣場(chǎng)強大。過(guò)往職場(chǎng)我們團隊成員也有非凡的經(jīng)歷，不少大的項目落地，自認為做市場(chǎng)開(kāi)拓也不錯。但比較起來(lái)相形見(jiàn)絀。
這里面，對于公司老板來(lái)說(shuō)，找對了得力干將；對于這位大俠來(lái)說(shuō)，找對了平臺，老板信任，能更好的將自己的資源沉淀變現；對于公司來(lái)說(shuō)，及時(shí)轉型，用TMS系統作工具，用物流業(yè)務(wù)來(lái)更深地綁定用戶(hù)，既有數據資產(chǎn)，又有營(yíng)收變現，將公司的資源、資產(chǎn)更好地落地，未來(lái)在醫藥物流這個(gè)細分領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬生存空間。
二、“向西”、“向下”
疫情三年，疫后復蘇緩慢，并未達到疫情，多少人大干一場(chǎng)的宏圖敗于現實(shí)，行業(yè)愈發(fā)內卷，不管快遞、快運、還是專(zhuān)線(xiàn)、落地配，很多從業(yè)都很迷惘。
出路在哪？未來(lái)去往何方？
很多人都在思考。
10月6日晚，又一期的零擔夜話(huà)。直播間里有一位鐵粉連線(xiàn)分享，他說(shuō)，過(guò)去因為找工作不順暢，于是創(chuàng )業(yè)成了老板，這些年，傳統三方、快運網(wǎng)點(diǎn)等都不少干，一直沒(méi)有形成自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，這兩年越干越難。原來(lái)利潤豐厚的項目干成薄利，原來(lái)暴利的網(wǎng)點(diǎn)現在內卷成虧損的大有人在。
于是他想，回老家貴州去創(chuàng )業(yè)，此時(shí)剛好有個(gè)機會(huì )，與那邊做網(wǎng)點(diǎn)首屈一指的好友聯(lián)手，發(fā)揮自己做市場(chǎng)的優(yōu)勢，看可不可行？
恰好前些時(shí)候有一行業(yè)大伽電話(huà)里探討，他從身邊的創(chuàng )業(yè)例子里歸納，說(shuō)未來(lái)物流人，“向西”“向下”或是方向，從沿海比如長(cháng)三角、珠三角經(jīng)過(guò)血腥拼殺里能殺出一條血路的人，攜經(jīng)驗、人脈、認知、資金等優(yōu)勢到中西部去復制一遍，類(lèi)似于中國的電商出海，先到東南亞，再到非洲等地copy，其中最重要的認知代差可以幫你擁有輾壓的競爭優(yōu)勢。
所謂“向下”，從一級城市到四五線(xiàn)城市去，從省會(huì )城市到相對有潛力的縣、鎮去，尤其是有貨量的產(chǎn)業(yè)帶去，也是一樣的道理。
三、行動(dòng)力
不管是經(jīng)營(yíng)方向的轉型，還是到中西部去、到縣鎮去等轉向，一定得選對時(shí)機，選對地域、選對合作對象。
適合的才是最好的。
當然執行力也會(huì )幫你拉開(kāi)與同行的距離。這些年做自媒體，看過(guò)太多的人有理想，今天想一出，明天想一出，而且好些想法都非常完美，但后天，甚至后年再看，那些哥們還在原地不動(dòng)。
也許是勇氣欠缺，也許是條件不齊備，然后想法仍然是想法。
既有想法又有勇氣去踐行的創(chuàng )客還是特別值得佩服與欣賞的，每個(gè)時(shí)代每個(gè)行業(yè)都有這樣的勇者，好些人成了英雄，被多年膜拜。好多時(shí)候，庸者在想，我與他們并沒(méi)有什么不同，一樣是兩個(gè)肩膀頂著(zhù)一個(gè)腦袋，于是感嘆命運不公，造化弄人，關(guān)鍵是人家不僅想了，而且做了，不僅做了而且成功了，至少在行動(dòng)力上你就差人家一大截。
人生短短幾十秋，從業(yè)短短三十年，長(cháng)吁短嘆也是一生，不如行動(dòng)起來(lái)，至少留下美好而無(wú)悔的從業(yè)經(jīng)歷不是更值得嗎？
